Un business plan per ecommerce ben congegnato è un must per iniziare qualsiasi attività grande o piccola – e un buon business plan va ben oltre il “vendi oggetti, fai soldi” perché al contrario scava nelle specifiche su come il tuo business opererà.
Quando si ha la necessità fare un business plan per ecommerce bisogna partire da:
- Un riassunto esecutivo di alto livello che fornisce una panoramica di ciò che la tua azienda spera di realizzare.
- Una descrizione dell’azienda, compresi i prodotti, i dati demografici dei clienti e i piani per rimanere competitivi.
- Un’analisi di mercato che esamina i dati e le statistiche del mercato, comprese le vendite medie, il numero di altri venditori e i tassi di crescita previsti.
Il modello di business
Una grande parte della creazione del tuo business plan di vendita al dettaglio online comporta la scelta di un modello di business come:
- Un’analisi competitiva che si concentra esplicitamente sui concorrenti nello stesso spazio, inclusi i loro punti di forza e di debolezza, e i modi in cui una nuova azienda può ottenere il vantaggio.
- Una descrizione del management e dell’organizzazione dell’azienda.
- Una ripartizione dei prodotti e dei servizi offerti.
- Un business plan di marketing che copre i dettagli delle strategie di marketing online e offline.
Come ottenere finanziamenti per un ecommerce
Sempre più Regioni in Italia danno la possibilità alle start up e alle PMI di accedere al credito agevolato e spesso lo Stato Italiano elargisce bonus a fondo perduto per la creazione di ecommerce. Ecco quindi l’importanza di avere un business plan redatto nel miglior modo possibile per poter accedere a queste sovvenzioni e iniziare a vendere online senza grandi investimenti.
Per ottenere finanziamenti per un ecommerce bisogna che nel business plan siano presenti:
- Un esame delle strategie di vendita pianificate.
- Come si otterranno i finanziamenti, compreso l’ammontare dei finanziamenti necessari e come saranno reperiti.
- Progetti finanziari sia per il prossimo futuro che in una prospettiva a lungo termine.
La vendita online può essere gestita in diversi modi, quindi devi chiederti come inizierai e quale modello ti permetterà di crescere più velocemente senza prosciugare il tuo conto in banca. Ad esempio, nel mondo del commercio elettronico di abbigliamento al dettaglio, ci sono quattro scelte comuni:
- Stampa su richiesta o print on demand.
- Taglio e cucito su misura.
- Abbigliamento a marchio privato.
1. Dropshipping.
Dropshipping è probabilmente il più semplice dei modelli di business. I dropshipper agiscono essenzialmente come intermediari; quando un articolo viene ordinato, il dropshipper poi ordina da una società terza per la consegna direttamente al cliente. Molti dropshipper lavorano con siti come Alibaba e Wish per avere accesso a prodotti a basso costo che possono essere venduti con un ricarico.
C’è un piccolo investimento richiesto per iniziare un’attività di dropshipping in quanto non c’è un inventario tenuto in magazzino o la necessità di spendere soldi per gli ordini in anticipo rispetto all’attività del cliente. Tuttavia, è spesso difficile distinguersi dalla folla come dropshipper in quanto i prodotti non sono generalmente unici e possono essere acquistati da altri fornitori.
Certamente è di valido aiuto, se ad esempio si lavora nel settore della moda e delle scarpe, utilizzare un software gestionale per negozi di calzature perché permette di gestire tutta la logistica da un unico programma online.
2. Stampa su richiesta o print on demand.
Un’azienda di print on demand stampa o modifica in altro modo l’abbigliamento preesistente in base agli ordini dei clienti. Questo può essere un processo personalizzato – per esempio, loghi aziendali – o basato su una selezione predeterminata di disegni. Quando un cliente fa un ordine, voi o una stampante terza creerete i prodotti come ordinato.
Non c’è uno stock di prodotti pronti da vendere in un business di print-on-demand, al di fuori di magliette, pantaloni o altri capi d’abbigliamento che possono essere trasferiti. Per i negozi che usano una stampante terza, le spese generali possono essere molto basse.
3. Taglio e cucito su misura.
Il taglia e cuci personalizzato, come implica il nome, si riferisce alle aziende che disegnano e vendono i propri prodotti. Questa può essere un’impresa costosa e richiede un investimento significativo nell’acquisizione di materiali e spazio di produzione, ma può essere la migliore opportunità per lanciare un marchio veramente unico.
Alcune imprese di taglio e cucito personalizzato producono tutti i vestiti in casa, mentre altre esternalizzano a stabilimenti fuori dal paese. Iniziare questo tipo di negozio di abbigliamento online può richiedere più fondi e una vera comprensione dei principi di design.
4. Abbigliamento a marchio privato.
Le aziende di abbigliamento a marchio privato collaborano con produttori affermati per ordinare prodotti unici commercializzati con il loro marchio. Questi prodotti di solito non sono progettati in-house ma piuttosto progettati, prodotti e marchiati per la vendita individuale da una terza parte selezionata.
L’investimento nell’abbigliamento private label è più alto perché richiede la ricerca di un partner produttivo affidabile e il pagamento di un sovrapprezzo per il branding. Tuttavia, questo metodo può consentire una maggiore flessibilità nella dimensione dei lotti e nel campionamento, permettendo ai negozi di valutare i prodotti e mettere a punto la strategia senza rompere la banca.